20年稳健前行 小行业也能做一番大生意

编码器、电位器、开关等基础电子元器件产品生产属于技术含量低、劳动密度大的制造行业，在长三角、珠三角地区有一大批相关企业，但由于进入门槛低，多为作坊式加工，行业的无序竞争导致产品品质良莠不齐，利润越来越薄，加上劳动力成本直线上升，企业愈发无利可图。

面对供大于求的产业现状，能否前瞻性的把握未来趋势，在市场需求尚未形成之前就牢牢锁定并捕捉到它，并据此有效地拓展战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权，成为基础电子元器件制造企业突围的关键。

广东升威电子制品有限公司(以下简称“升威电子”)是行业内的一家老牌企业，成立于1991年，专业从事电位器、编码器、开关产品的设计研发、生产制造与市场销售。经历1997年的亚洲金融风暴和2008年的全球经济危机两次剧烈的产业环境动荡，身处“重灾区”珠三角地区的升威电子却仍然能够继续成长，不断找到产业链拓展的扩张点。成功并非偶然。升威电子一次次锁定目标市场，提前进行战略布局，完成产业升级。从最初的家庭音响到汽车电子，再跨入智能家居、手游等新兴领域，「抓准机会，及时改变」是升威电子成为这个竞争异常激烈的行业元老的关键。

把握机遇 积极求变

1997年亚洲金融危机席卷而来。作为一家影音器材的OEM厂商，升威电子对外贸的依存度非常高，一夜之间，几乎所有的订单都取消了。升威电子意识到，单一的纯组装模式无法抵御复杂的外部环境变化，掌握核心技术才是关键竞争力。于是，升威电子开始谋求从OEM向ODM转型。2001年，升威电子成立产品设计开发部门，并于同年批量生产编码器推出市场，并借此顺利进入音响市场。

然而，在全球经济环境加速变化、科技水平快速提升的影响下，客户喜新厌旧的速度越来越快，市场变化不等人。随着彩电通过“平板一体声”技术融入音响功能，以及网盘、MP3、MP4等电子产品的推出，音响很快退出历史舞台，消失在普通家庭中。传统竞争优势不再，管理者需要构建全新的策略架构，以求长期致胜之道。此时，恰逢国内汽车产业发展态势迅猛，车载音响设备成为备受关注的新兴产品，并带动了周边产业的迅速发展。在音响领域已有了深厚积累的升威电子顺势进入这一领域，并很快将其发展为企业的主营业务，成为德国大众、日本丰田、日产等国际汽车巨头的供应商。

“天道无常，世事如棋”。   2008年，全球金融危机再次袭来。随着企业倒闭潮、员工回乡潮的集中爆发，招工难对于身处典型劳动力密集型行业的升威电子而言，无疑是一大挑战。为了满足非常时期的订单需求，升威电子通过加工外包的方式来填补人力的不足。然而，因委外加工无法达到高品质的产品标准，导致了升威电子售后服务难度的提升。为了不流失客户，升威电子坚持自己做高端产品。为此，2010年，度过了最艰难时期的升威电子在内地设立工厂，利用内地丰富的劳动力资源，扩大产能，以确保向客户提供始终高品质的产品。

采用自动化设备是升威电子进一步升级产能的又一战略，2006年，升威电子斥巨资成立自动化事业部，开始为母公司提供全自动精密部件组装设备、测试设备、点胶设备、包装设备、标准高速移栽机械手等。升威电子成功升级产业规模，实现了东莞为设计研发、销售中心，异地为生产中心的产业运作模式。

进退有道 跨界融合 精准锁定创新领域

“只有做到不同领域产品的融合，才能让我们站在更高的平台上，才能真正达到国际水平。”升威电子副总经理洪淑伦女士(以下简称“洪副总”)表示，在竞争激烈的基础电子元器件行业，如果做低端产品，将很快被淘汰，只有走向智能化产品才能让企业站上竞争的高点。

互联网时代，消费电子的创新热点正逐步从智能移动终端向智能家居、智慧城市等更为广阔的空间延伸，结合了尖端科技与人性化设计的智能家电正在从创意概念一步步转化为现实。在洪副总看来：“智能家居最大的特点应该是体现在「智」字上，它引领的应该是一种智慧的生活方式，最终目的是让人更好地享受生活，减少不必要的人工劳作。”看准了智能家居的巨大市场潜力，早在2010年，智能家居还未爆炸式的出现在人们视野中时，升威电子就开始研发智能家居电子零件。依托强大的研发平台与研发技术，2014年，升威电子成功研制出多元化的产品系列，以满足任何智能家居的配套电子需求。其中，机器人管家产品已成功取得来自美国亚马逊的合作订单，升威电子又一次在新的领域昂首登上国际产业舞台。

只有在新旧产品、新旧领域中不断作出取舍才能持续胜出，这有如升威电子的一次次产业转型。在家庭音响行业走向没落之时，进入汽车影音领域，当这一领域几近饱和并开始受到相关不利政策影响时，开始耕耘智能家居领域。2015年，升威电子再次看中手游和电子印刷等新型领域，谋求又一次产业链拓展。“虽然日本厂商在手游领域有传统优势，但我们供货快、产品品质高，相信可以与他们一起分享这么大一块市场蛋糕。”对进军手游市场，洪副总言语中很有信心。

正如《鸿门宴》影片中，刘邦攻入咸阳后又退出，却为日后夺得天下做铺垫。利弊得失只是瞬时，领导者懂得进退取舍才是掌握短暂竞争优势的管理艺术。企业只有适时割舍才能创造新机会。身处赚钱领域的企业，更应提前嗅到饱和的危机，尽早退出市场另辟疆土。

IT布局 数据为先 提振整体运营效能

产品的不断创新让升威电子始终领跑行业，管理的持续精进也是升威电子得以基业长青的重要原因。曾经做过数学教师的升威电子董事长，对管理的数字化非常敏感，“一切用数据说话”是升威电子管理的基础。在成立之初，董事长便在企业内部全面推行“绩效考核”制度，这一全新的数字化管理机制，推动了生产效率的极大提升。升威电子的关键绩效指标管理模式与高效生产模式，离不开ERP系统在背后的数据化价值支撑。

升威电子始终秉持“信息化先行”战略，1998年在企业创立之初，升威电子便自行开发应用了MRP-Ⅱ物料管理系，开启了企业的数字化管理时代。2003年，

APS高速排程系统的导入并与易飞ERP系统的紧密集成，不仅可以根据机器和人员的产能和负荷，将每一台机器、每一个人的生产计划精确到秒单位，并且输出可执行的工作指示，还可以制定数月之内的高精度的生产计划，实现管理的可视化，同时缩短生产时间，降低库存，提高交货期的遵守率，有效推进客户的利益增长。ERP+APS的布局，不仅能够精准获取关键绩效KPI数据，更为重要的是提升了升威电子生产环节的敏捷度和运营管理的精细度，拉升供应链运转效能的同时，为升威电子争取了更大的行业竞争话语权。

《动态竞争优势时代：在跨界变局中割舍+转型+胜出的策略》一书中指出：「我们都知道产业疆界模糊，新功能、新技术的优势远不如过去持久，曾经赖以追求竞争优势的僵化架构和系统，已成为企业的沉重包袱。我们习以为常的假设已遭到彻底颠覆。持久竞争优势OUT!短暂竞争优势IN!大胆弹性转换竞技阵地，才能不断转型胜出。」对于基础电子元器件制造企业而言，在激烈的产业竞局中做出进退有道的策略抉择，显得尤为重要。希望升威电子永怀创新求变的初心，在行业内走出一条永续经营的道路，绽放更为亮丽的风采。